С чего начать свой путь в профессии?

 Риэлтор: с чего начать свой путь в профессии?

Известно ли вам, что по статистике почти 80% новичков уходят из бизнеса, потому что потерпели неудачу и ничего не смогли заработать? Известно ли вам, в чем заключается ОСНОВНАЯ причина их краха?

• И это не отсутствие юридической базы – ведь в начале вашего пути в агентстве каждый ваш шаг будут сопровождать юристы с большим опытом работы в недвижимости.
• И тем более, это не отсутствие мотивации – большинство смогли преодолеть этот барьер и испытывают жгучее желание профессиональной реализации.
• Наверняка, вам знакома главная причина – это элементарное незнание того, где брать клиентов.

Только задумайтесь: 8 из 10 риэлторов-новичков терпят крах именно из-за того, что в первые 2 месяца обучения не получили четкой технологии поиска клиентов. Часто виноваты в этом не они, а та школа обучения, которая сформировалась в агентстве, в котором они проходят стажировку.

Были потеряны первые главные три месяца, которые могли бы стать успешным стартом для начинающего риэлтора. Ведь время летит, все меняется, и те технологии обучения, которые были эффективными 10 лет назад, уже не работают сегодня. Рынок и клиент – все изменилось.

Итак, если вы молодой, думающий с чего начать, риэлтор, начните с выбора правильного наставника, который должен быть преуспевающим в своей профессии и охотно делиться своим знаниями.

Я предлагаю очень быструю и самую эффективную технологию поиска новых клиентов, которая была опробована временем. Благодаря этой методике мои стажеры за 2 месяца заключают минимум 8-10 договоров с собственниками.

Что вы должны делать, чтобы первые 3 месяца стали продуктивными и задали успешный старт всей карьере?

Первое: Найти собственников и заключить первый договор. Это важная точка в вашей карьере и главный магнит для привлечения новых клиентов.

Второе: Максимальная работа с входящими звонками собственников недвижимости. Чтобы заслужить доверие, вы всегда должны быть готовы бесплатно консультировать по всем вопросам. Это самый простой и очень эффективный шаг, который откроет для вас сердца потенциальных клиентов. Не бойтесь делать то, что от вас не ожидают!

Третье: У вас должно быть открытое и искреннее отношение к клиенту, как к Личности, а не как к кошельку. На этом рынке успешно работают только те риэлторы, которые могут отстаивать интересы своего клиента, каким бы он ни был. У преуспевающих риэлторов только прозрачные и открытые отношения со своими клиентами.

Четвертое: Внедряйте только что полученные знания на практике, прокачивайте их. Благодаря профессионализму вы станете экспертом в глазах любого собственника.

Итак, делаем выводы: чтобы не потерять мотивацию, не разочароваться на первых месяцах обучения, необходимо вкладывать все силы в поиск первых клиентов.

Однако заключить договор – это не самоцель, прежде всего вы должны заслужить доверие и уважение потенциальных клиентов. Договор станет лишь результатом убежденности собственников в вашем профессионализме и добросовестности.

Где искать собственника для заключения первого договора, я расскажу в своем тренинге.

Желаю вам удачи на первых шагах в профессии!

 С уважением, Светлана Орленко.

Теги: агентство, входящие звонки, добросовестность, доверие, знания, карьера, карьера риэлтора, клиент, мотивация, наставник, недвижимость, неудача, новички, новичок, первый договор, потенциальный клиент, практика, преуспевающий специалист, профессиональная реализация, профессия, риэлтор, рынок, собственник, стажировка, технология поиска клиентов, уважение, успешный старт, юридическая база, юрист