Человек, который решил стать предпринимателем, независимо в какой сфере, обязательно хочет быть продуктивным и преуспевающим. И это очень верно – нет смысла начинать дело, если не хочешь добиться высот. Но этими желаниями, как говорят в народе, сыт не будешь! Чтобы они воплотились в жизнь, необходимо предпринимать реальные практические действия. Как правило, объем их обширен, и они носят разнонаправленный характер. Часть ваших усилий ежедневно должна быть направлена на самомаркетинговые действия, которые помогут вам дисциплинировать себя и поддерживать продуктивность риэлтерской деятельности на уровне.

Предлагаем вашему вниманию 5 самых важных моментов, которым следует уделять внимание каждый день.

Предисловие

Это письмо написано моей американской коллегой. Оно мне показалось интересным, и я перевела его для вас. Все, что в нем написано, вполне походит для нашей российской действительности.

Работа риэлтора включена в список 10 специальностей, подверженных высокому риску профессионального выгорания. Также туда входят учителя, спасатели, медработники, полицейские, то есть именно те группы, которые в процессе деятельности интенсивно контактируют с различными людьми, как знакомыми, так и незнакомыми.

Вы стремитесь уклониться от «холодных звонков» и оттягиваете эти страшные моменты до последнего? Вы мечтаете улучшить свой бизнес, но просто не можете заставить себя поднять трубку телефона? Вы не одиноки. Редко кто из риэлторов любит удаленно общаться с потенциальными клиентами. Наша статья предлагает вашему вниманию 5 советов, которые помогут вам преодолеть страх перед «холодным обзвоном».

С наступлением эры интернета человек получил доступ к любой необходимой ему
информации. Казалось бы, в этом могут только одни плюсы – вы быстро находите то, что вам нужно, и утоляете  нехватку каких-то нужных сведений и данных. Однако у информационной доступности есть и негативная сторона. Поскольку мы риэлторы, нас интересует связь этой темы с нашей спецификой, поэтому я хочу продемонстрировать вам несколько примеров этой очень характерной для сегодняшнего дня проблемы и описать «перегруженного» информацией клиента.

Уйти с работы и начать строить свой бизнес – мечта многих. Мы рисуем в своем воображении  легкий необременительный режим, при котором можно работать, когда захочешь и где захочешь: в кафе, на кухне, на пляже… и когда можно уехать в любое время в отпуск, например, на Бали или Гоа. А уж о заработках, которые нам представляются, лучше промолчать, такие они нескромные.

Да, я не спорю, в свободном графике и работе без начальства есть свои достоинства – это, прежде всего, независимость, свобода. Но парадокс, –  это достоинство может стать и вашей очень большой проблемой, потому что быть свободным в бизнесе не означает быть результативным и успешным. Почему так происходит?

Всего лишь десять лет назад ипотечный кредит для многих российских граждан был непонятным, а потому непопулярным явлением. За последние несколько лет ситуация кардинально изменилась. Уже более 10% жилья сегодня в России продается с помощью ипотеки, для сравнения в США эта цифра составляет около 90%, но и имеет более длинную историю.

Люди постепенно привыкают к идее «жизни в кредит», а для представителей среднего класса этот вариант часто становится единственной возможностью стать собственником жилья.

Вопрос поиска клиентуры возникает преимущественно перед начинающими риэлторами. Специфика профессии такова, что в первые несколько лет новичок только набирается опыта, у него нет собственной базы собственников, нет авторитета, нет уверенности в своих силах. Именно по этой причине в профессию не хочет идти молодежь: им нужен быстрый результат, быстрая возможность зарабатывать хорошие деньги, а не бегать по 12 часов в сутки, расклеивая объявления, и ждать своего шанса несколько лет.

Продажа любого товара – это искусство, которому можно научиться. В случае риэлтора задача становится чуть более сложной, потому что вы должны продавать свои собственные услуги как представителя агентства недвижимости. Однако существуют маркетинговые уловки, «фишки», хитрости, секреты, – называйте их, как хотите, – которые могут вам помочь в этом деле.

Риэлтор – это профессия, которая носит ярко выраженный коммуникативный характер и предполагает контакт с самыми разными по характеру и воспитанию клиентами. Именно поэтому специалистам по недвижимости часто приходится испытывать стресс. Одним из самых важных профессиональных качеств нашей профессии является стрессоустойчивость, без которой специалист быстро профессионально «выгорает» или, если говорит более простым языком, истощается эмоционально и больше не имеет сил и желания работать. Как можно взять стресс под контроль, как повысить стрессоустойчивость, мы рассмотрим в сегодняшней статье.