Маркетинговые технологии. Успех риэлтора, психологические блоки, мешающие его достичь
- 15.04.2016
- Комментариев нет
- 3 585 просмотров
- Поделиться
Вы хотите добиться успеха в своей профессии? Тогда для вас крайне важно осознать, что успех риэлтора складывается из двух составляющих: правильного настроя и правильного действия. Что это такое и как их достичь, мы будем разбирать в нашей статье.
Ментальная блокировка
Вы когда-нибудь замечали за собой следующее:
- одна ваша часть страстно мечтает об успехе, предпринимает важные и нужные шаги по направлению к нему;
- вторая же часть вашего существа сопротивляется, создает проволочки, а иногда даже восстает против того, что вы намериваетесь сделать?
Та часть, которая упорно не дает двигаться к задуманному, называется «внутренний бунтарь». Таким неприятным для нас образом проявляет себя подсознание. Это та сфера нашего мыслительного процесса, которая нами не осознается.
Сознание и подсознание можно сравнить с «Титаником» и айсбергом: мы думаем, что у нас все хорошо и спокойно плывем по волнам жизни, строим грандиозные планы, в то время как нас уже ждет «крушение» от столкновения с собственным подсознанием. Вот как это выглядит:
Голос сознания: «Я хочу быть успешным».
Голос подсознания: «Я боюсь быть успешным». «Если я попробую, я потерплю неудачу».
О каком успехе риэлтора можно говорить, если существует подобный конфликт «интересов»? Подсознание, часть вашей собственной души, блокирует все ваши попытки по направлению к успеху.
Как начать работу над собой? Распространенные анти-успешные блоки
Существует специальные техники, которые помогают вывести страхи и блоки на поверхность и заменить их на более правильные и здоровые. Другими словами, внутренние блоки и негативные установки – это не навсегда, если у вас есть желание, то все можно изменить в лучшую сторону. Но здесь все зависит от ВАС. Даже очень профессиональный бизнес-коуч и психолог не сможет проделать работу над вашей душой вместо вас. Ваша душа – ваша работа над ней.
К сожалению, универсальных рецептов исцеления не существует, так как каждый человек индивидуален, и причины, почему возникает негативная подсознательная установка, могут сильно отличаться. Перечислим самые распространенные блоки против успеха у риэлторов:
- «Это опасно».
Возможно, подсознательно вы воспринимаете успех как источник опасности, которые может привести к большой нестабильности в вашей жизни. Подобный страх подпитывается примерами из жизни, когда мы видим, что богатые и успешные люди теряют контроль над собой и начинают вести себя недостойно. За этим убеждением стоит страх неизвестности, разочарования и отвержения группой.
- «Это стыдно».
«Только наглые и бессовестные добиваются успеха». Знакома ли вам эта фраза? Это типичная анти успешная установка, которая широко транслировалась в советские времена. Мы боимся достигать успеха, потому что боимся, что про нас плохо скажут или подумают, и даже, возможно, лишат своего общения. Здесь действуют страхи отвержения группой и перемены окружения.
- «Это никому не нужно».
За этой установкой скрывается следующее: на вашем движении к успеху у вас опускаются руки, потому что никто из близких вас не поддерживает. Еще хуже обстоят дела, если вас критикуют или пытаются остановить. Страх успеха в данном случае – это страх отвержения значимой группой, страх одиночества.
- «Это невыгодно».
Как бы ни парадоксально звучит, успех подсознательно может быть невыгодным. Для кого? Для человека, который психологически остался ребенком и хочет получать «поглаживания» в виде внимания к себе, заботы, и жалости. Классический вариант подобного неосознанного поведения – жертва обстоятельств, хронический неудачник. Крайние варианты – иждивенец, пьяница, прилипала, которым очень выгодна их роль в жизни. В этой ситуации движение к успеху сильно затруднено, так как успех – это неопределенность где-то в будущем, а человек уже имеет то, что ему нужно. Страх успеха здесь маскирует страх потери «выгод» в виде внимания, жалости, опеки близких.
Возможно, какая-то из установок, приведенных выше, нашла отклик в вашей душе. Скорее всего, это и есть ваш блок, который препятствует вашему движению вперед.
На пути к здоровому мышлению
Успех риэлтора в его руках, если есть огромное желание изменить жизнь к лучшему. С момента осознания проблемы начинается ваша работа над собой и над вашим правильным мышлением. Теперь ваша наипервейшая задача: перепрограммировать убеждения, которые вас ограничивают. Находите эти убеждения и тут же прорабатывайте их, меняйте на противоположные. Приведем пример, как это делать:
Я не смогу добиться успеха в своем риэлторском бизнесе, потому что я недостаточно хороша собой. (Тип блока: позиция жертвы, страх потери внимания и жалости со стороны окружающих).
Как прорабатывается страх: «Все в моих руках. Если я хочу добиться успеха, я его добьюсь, и внешность не может здесь стать помехой. Я риэлтор и внешность здесь не главное. Даже актрисы с неидеальным лицом становились супер-популярными: Барбара Стрейзанд, Сара Джессика Паркер, Лайза Минелли, Вупи ГолдБерг… Что уж говорить о риэлторе. В моей профессии важно быть доброжелательной и внимательной к людям, а не блистать красотой. Если у меня есть проблемные места, я могу поработать над ними, сходить к парикмахеру, косметологу, стилисту (и действительно сходить, чтобы стать уверенней в себе). Мое несовершенство, наоборот, делает меня ближе к людям».
Для того, чтобы ваша новая тактика мышления закрепилась, необходимо правильно действовать:
- При появлении плохих мыслей сразу их пресекайте.
На первых порах делать это будет сложно, но останавливаться нельзя. Практикуйтесь в этом ежедневно. Как только вы отследите свою очередную автоматическую негативную мысль: «Я не …», сразу говорите «Стоп», и переходите к текущим делам. Если же «неправильные» мысли настигают вас там, где вы не можете отвлечься на дело, попробуйте напевать, в голос или мысленно. Мозг устроен так, что человек не может одновременно думать и петь.
- Вырабатывайте новые позитивные стереотипы мышления.
Как правило, анти успешные мысли мучают, крутятся по кругу, твердо скажите им: «Нет. Это ложь, я пропускаю вас мимо ушей», и проведите работу над мышлением по тому алгоритму, что приведен выше. Делайте это каждый день, настраивайте себя на лучшее. Также всегда помните, что негативные мысли – всегда самообман, ложь, они не желают вам настоящего добра.
- Подтверждайте свои правильные мысли правильными действиями.
Например, если никто из ваших друзей не поддерживает ваше стремление к росту в профессии, смените окружение. Если вы стесняетесь своей дикции – начните посещать логопеда. Не хватает деловой одежды – купите. И так далее.
И, наконец, чтобы не сходить со своего пути, всегда держите в голове формулу:
Успех = настрой + действие.
Читайте другие статьи с пометкой «Маркетинговые технологии», чтобы узнать больше.
Теги: алгоритм, бизнес, бизнес-коуч, блоки, блокировка, бунтарь, внутренние блоки, выгода, грандиозные планы, действие, изменить жизнь, исцеление, конфликт интересов, критика, ментальная блокировка, мыслительный процесс, настрой, негативные установки, неопределенность, неудача, опасность, перепрограммировать убеждения, планы, подсознание, правильное мышление, профессия, психолог, работа, работа над собой, риэлтор, сознание, стереотипы, страх, стыд, тактика мышления, успех