Построение риелторского бизнеса: экономическая модель. Часть 3
- 24.05.2017
- Комментариев нет
- 1 584 просмотров
- Поделиться
Заключительная часть серии статей о построении эффективного риелторского бизнеса.
Заключительная часть серии статей о построении эффективного риелторского бизнеса.
Из прошлой статьи мы узнали, что существует 3 аспекта экономической модели…
Чувствуете, что чего-то не хватает, хотя дела идут хорошо? Кажется, что постоянно есть очень много дел, клиентов, но конкретный результат всё так же далёк от реализации? Читайте в нашей статье, как избежать таких проблем.
Вы хотите добиться успеха в своей профессии? Тогда для вас крайне важно осознать, что успех риэлтора складывается из двух составляющих: правильного настроя и правильного действия. Что это такое и как их достичь, мы будем разбирать в нашей статье.
Вы стремитесь уклониться от «холодных звонков» и оттягиваете эти страшные моменты до последнего? Вы мечтаете улучшить свой бизнес, но просто не можете заставить себя поднять трубку телефона? Вы не одиноки. Редко кто из риэлторов любит удаленно общаться с потенциальными клиентами. Наша статья предлагает вашему вниманию 5 советов, которые помогут вам преодолеть страх перед «холодным обзвоном».
Уйти с работы и начать строить свой бизнес – мечта многих. Мы рисуем в своем воображении легкий необременительный режим, при котором можно работать, когда захочешь и где захочешь: в кафе, на кухне, на пляже… и когда можно уехать в любое время в отпуск, например, на Бали или Гоа. А уж о заработках, которые нам представляются, лучше промолчать, такие они нескромные.
Да, я не спорю, в свободном графике и работе без начальства есть свои достоинства – это, прежде всего, независимость, свобода. Но парадокс, – это достоинство может стать и вашей очень большой проблемой, потому что быть свободным в бизнесе не означает быть результативным и успешным. Почему так происходит?
Всего лишь десять лет назад ипотечный кредит для многих российских граждан был непонятным, а потому непопулярным явлением. За последние несколько лет ситуация кардинально изменилась. Уже более 10% жилья сегодня в России продается с помощью ипотеки, для сравнения в США эта цифра составляет около 90%, но и имеет более длинную историю.
Люди постепенно привыкают к идее «жизни в кредит», а для представителей среднего класса этот вариант часто становится единственной возможностью стать собственником жилья.
В любом бизнесе очень важны знания по межличностной психологии. Так, например, на любых курсах, обучающих продажам, в обязательном порядке изучается язык телодвижений. Студентов учат распознавать те сигналы, которые люди неосознанно передают с помощью тела: в позе, в жестах, в мимике, интонациях голоса, и которые показывают истинные намерения человека.
Наука, безусловно, важна. Но даже если вы не когда не учились этому предмету, вы можете почувствовать, какой человек с вами контактирует, с помощью универсального инструмента, данного нам природой – интуиции.