2 причины, почему вы не делаете деньги
- 19.02.2016
- Комментариев нет
- 1 742 просмотров
- Поделиться
Профессия риэлтора дает возможность хорошего заработка для всех. И в этом я убедилась сама, когда с нуля несколько лет назад пришла в эту профессию и быстро достигла высоких доходов. Это же доказывает и опыт моих учеников. Однако я знаю многих агентов по недвижимости, которым это не удается. Почему? Сами риэлторы называют различные причины, но мой опыт практической работы показывает, что их всего 2. Итак, рассмотрим их:
Непродуктивная работа
Причина №1, по которой агент по недвижимости не имеет достойного заработка, заключается в том, что он на самом деле не работает. Да-да, просто не работает так, как это нужно, ведь то, что кажется весьма привлекательным в теории, сложно реализовать на практике. Что я имею в виду?
Свободный график, характерный для специальности риэлтора, привлекает многих, но далеко не каждый из вновь пришедших в профессию способен овладеть жизненно необходимыми навыками строгой самодисциплины. Почему они так важны?
Специфика нашей профессии такова, что у нас нет никого, кто бы говорил нам, когда пора идти на работу, когда конец рабочего дня, когда обед и что нам нужно делать в данный конкретный момент. Мы сами должны управлять собой и делать это максимально эффективно.
Кроме того, очень легко обмануться и думать, что вы вкладываете что-то очень полезное в свою профессиональную копилку, и это непременно принесет вам деньги, когда на самом деле это не так. Например, вы можете посетить вебинар на тему «Как использовать социальные медиа в продажах недвижимости», прочитать мою книгу «18 навыков, необходимых для быстрого старта в недвижимости». Безусловно, эти материалы потенциально полезны для каждого риэлтора, но если у вас нет реального бизнеса, сделок и продаж, нет реальной работы с клиентами, то эти материалы пользы вам не принесут. Очень важно не просто впитывать полезную информацию, но и реализовывать ее на практике! Если же у вас есть бизнес, важно понимать, какая информация для вас наиболее актуальна в данный момент, и отсеивать все лишнее.
Отсутствие тайм менеджмента
Мы все очень заняты. Многим из риэлторов приходится показывать чудеса изобретательности, чтобы совместить в течение одного дня встречу с собственниками, показ объектов недвижимости потенциальным покупателям, поход в продуктовый магазин и в детский сад за детьми. А если все это сочетается с дальними переездами и пробками в транспорте, то ситуация со временем складывается просто катастрофическая. Ситуация с занятостью, близкая к критической, характерна для большинства работающих людей, поэтому большой перечень дел в списке дел «на сегодня» больше не может служить оправданием личной неэффективности. То есть занятость перестала быть уважительной причиной. Дело, скорее, в плохом управлении временем и отсутствии расписания на день.
Свободный график работы, присущий риэлторскому делу, требует большой внутренней дисциплинированности и умения тщательно планировать, буквально поминутно.
Мне НЕ нравятся оправдания
Когда вы действительно работаете, вы быстро получаете результат, который выражается в материальном эквиваленте. Начинайте каждый день в позитивном настроении, планируйте, что вам нужно сделать в течения дня. Будьте активны. Звоните по телефону клиентам, встречайтесь с ними, посещайте мероприятия, где вы можете знакомиться с новыми людьми. Смотрите на каждый день, как на возможность продать еще одну квартиру, заключить еще одну сделку. Если вы будете нацелены на результат, будете видеть возможности и не упускать их – вы будете зарабатывать деньги. А оправдания никому не нужны, ни вам, ни кому-либо еще.
Удачи!
Ваша Светлана Орленко.
Теги: агент по недвижимости, высокий доход, дисциплинированность, достойный заработок, занятость, материалы для риэлтора, материальный эквивалент, мероприятия, нацеленность на результат, непродуктивная работа, опыт, перечень дел, подажи, практика, профессиональная копилка, профессия риэлтор, расписание на день, реальный бизнес, свободный график, сделки, специфика профессии, список дел, строгая самодисциплина, тайм менеджмент, теория, тщательное планирование, ученик, хороший заработок