Что делать, если ваш дом не продается

Когда владельцы частных домов начинают готовиться к процессу продажи, редко кто из них думает о том, что их жилье может не продаться. Такое тоже случается, и вполне по объективным причинам, но прежде чем впадать в панику, прочитаете наши рекомендации о том, как этого избежать.

Совет 1: Оценивайте дом с позиции рынка

Понимание законов рынка недвижимости и того, сколько на самом деле может стоить ваш дом, поможет вам не столкнуться с этой проблемой. Основной ключевой момент в формировании реальной цены – это анализ ситуации, сложившейся на данный момент. Рынок жилья подвержен сезонным колебаниям, также немаловажно, какая экономическая и политическая ситуация в стране, в каком регионе вы проживаете, в деревне или в городе и т.д.

До того момента, как вы свяжетесь с агентом по недвижимости, вы можете составить свое мнение о ценах. Легче всего это сделать, если несколько дней посвятить анализу газетных и интернет предложений, аналогичных вашему.

Хотя все эти действия покажутся очевидными для большинства, вы будете удивлены, если узнаете, как много продавцов руководствуется эмоциями при формировании продажной цены и буквально «берут ее с потолка».

Основная сложность в том, что люди тесно связаны со своим домом эмоциональными связями, он пробуждает дорогие сердцу воспоминания, и потому хозяева не могут посмотреть на него беспристрастным взглядом оценщика. Как результат – значительное завышение цены. Поэтому мы советуем вам обратить внимание, что ваш взгляд на ваше жилище совсем не совпадает с восприятием покупателя.

Совет 2: Не убирайте свое предложение в «мертвый» сезон

Если дом какое-то время не продается, нет смысла убирать объявление в «мертвый» сезон. Ваш покупатель может найтись именно в тот момент, когда вы этого совсем не ждете.

Совет 3: Сделайте свой дом привлекательней

Большинство людей не хотят покупать недвижимость, в которую нужно дополнительно вкладываться после совершения сделки. Речь идет не о доплатах, а о таких вещах, как ремонт или реконструкция. Со стороны продавцов-частников также бытует устойчивое представление, но обратное, что какие-либо переделки и улучшения в доме, который будет продаваться, это пустая трата денег.

Обе стороны по-своему правы, и все же в более выгодном положении покупатель, так как именно он делает выбор. Его желание – закон, и он может просто развернуться и уйти, если дом ему чем-то не понравился.

Может случиться так, что элементарный беспорядок при прочих достоинствах заставит покупателей искать более приятные, на их взгляд, предложения. Или какой-то бросающийся в глаза дефект может послужить основанием для скидки на его исправление. В конце концов, как бы вам этого не хотелось, вам все же придется сделать ремонт или что-то улучшить, чтобы продать дом за хорошую цену.

О том, какие реконструкции и изменения дают хорошую отдачу при продаже, можно познакомиться в другой статье на нашем сайте.

Также хороший совет вам может дать ваш агент по недвижимости, доверьтесь ему, так как он гораздо больше вас осведомлен о том, что хотят видеть покупатели.

C уважением,

Светлана Орленко

Теги: агент по недвижимости, анализ ситуации, дефект, доплата, завышение цены, переделка, политическая ситуация, предложение, проблема, продавец, продажа, продажа дома, продажная цена, процесс продажи, реальная цена, регион, рекомендации, реконструкция, ремонт, рынок недвижимости, сезонные колебания, советы Реком, трата денег, хорошая цена, цена, частный дом, экономическая ситуация