Построение риелторского бизнеса: экономическая модель
- 11.05.2017
- Комментариев нет
- 2 004 просмотров
- Поделиться
Часть 1.
Чтобы преуспеть на рынке недвижимости, вы должны не просто мыслить как бизнесмен, вы должны стать бизнесменом и действовать, как это делают самые успешные их них. Что для этого нужно?
- Научиться планировать.
- Научиться достигать желаемых результатов.
- Найти правильную модель построения бизнеса.
Когда у вас нет модели, которая указывает вам, в каком направлении нужно двигаться, то вы начинаете креативить и легко сбиваетесь с пути. Экономическая модель, о которой пойдёт речь в этой и следующей статье нашего блога, проверена временем и многими успешными агентами по продаже недвижимости. Я предлагаю вам сначала внедрить ее, и лишь потом, когда вы будете четко понимать, как и почему она действует, начать понемногу проявлять свое творчество.
Если вы будете действовать в соответствии с экономической моделью, она станет вашим надежным маршрутом, путеводной картой, которая не даст сбиться с пути к эффективному риелторскому бизнесу.
Что такое «экономическая модель бизнеса» риелтора?
Это и формула, которая описывает, как действует ваш бизнес, и одновременно уравнение успеха. Если вы желаете добиться определенных результатов, эта формула покажет, что для этого необходимо предпринимать. Эффективная экономическая модель выполняет три основные функции, она показывает:
- Откуда поступают деньги (валовый доход).
- Куда уходят деньги (расходы).
- Сколько остается (чистая прибыль).
Кажется, что все элементарно, но на деле большинство агентств и агентов-частников:
- Не имеют четкого представления, откуда приходят деньги (клиенты).
- Какие у них расходы и какую прибыль они могут получить.
Такие агенты слепо верят в то, что если они будут «вкалывать» с утра до вечера, то обязательно заработают столько, сколько пожелают. На самом деле это ни на чем основанное предположение.
Если вы не хотите неэффективно расходовать время и силы, проверенная временем успешная экономическая модель поможет вам реализовать свой потенциал. Важно, что она не имеет ограничений, и ваш успех не зависит от того, работаете вы в крупной компании или в небольшой.
Три кита успешной экономической модели
Итак, вот что лежит в основе предлагаемой мной модели:
- Запланированные показатели, которых следует достичь. Вы должны их знать, чтобы принимать четкие, последовательные, а не случайные решения.
- Количество встреч, которые вам необходимо запланировать и провести – и это ключевая цифра для нашей экономической модели!
- Интенсивность преобразований, которой вы должны добиться (основная переменная в уравнении).
В следующей статье мы подробнее рассмотрим эти три аспекта. Также я дам вам основную формулу экономической модели с примерами расчетов.
С уважением, Светлана Орленко.
Теги: агент по недвижимости, агентство, агентство недвижимости, бизнес, задача, знания, информация, преуспевающий риэлтор, работа риэлтором, риэлтор, успех, цель