Каждая женщина-риэлтор в своей жизни сталкивается с большим количеством возможностей, но далеко не все реализует. Что нас останавливает, и можно ли это преодолеть, поговорим в этой статье.
Итак, вы пришли в профессию и поставили перед собой вопрос: «Как стать успешным риэлтором?». Что такое настоящая успешность, на мой взгляд? Это полное удовлетворение от того дела, которым ты занимаешься.
Радость от общения с клиентами и стремление к дальнейшему росту. Это реализация себя в профессиональной деятельности на все 200%, выше той максимальной планки, которую вы перед собой поставили в начале пути. Это не только стабильный и высокий заработок риэлтора, но и обширная клиентская база, максимальный уровень доверия к нему как к профессионалу.
Предисловие
Это письмо написано моей американской коллегой. Оно мне показалось интересным, и я перевела его для вас. Все, что в нем написано, вполне походит для нашей российской действительности.
Вы стремитесь уклониться от «холодных звонков» и оттягиваете эти страшные моменты до последнего? Вы мечтаете улучшить свой бизнес, но просто не можете заставить себя поднять трубку телефона? Вы не одиноки. Редко кто из риэлторов любит удаленно общаться с потенциальными клиентами. Наша статья предлагает вашему вниманию 5 советов, которые помогут вам преодолеть страх перед «холодным обзвоном».
С наступлением эры интернета человек получил доступ к любой необходимой ему
информации. Казалось бы, в этом могут только одни плюсы – вы быстро находите то, что вам нужно, и утоляете нехватку каких-то нужных сведений и данных. Однако у информационной доступности есть и негативная сторона. Поскольку мы риэлторы, нас интересует связь этой темы с нашей спецификой, поэтому я хочу продемонстрировать вам несколько примеров этой очень характерной для сегодняшнего дня проблемы и описать «перегруженного» информацией клиента.
Вопрос поиска клиентуры возникает преимущественно перед начинающими риэлторами. Специфика профессии такова, что в первые несколько лет новичок только набирается опыта, у него нет собственной базы собственников, нет авторитета, нет уверенности в своих силах. Именно по этой причине в профессию не хочет идти молодежь: им нужен быстрый результат, быстрая возможность зарабатывать хорошие деньги, а не бегать по 12 часов в сутки, расклеивая объявления, и ждать своего шанса несколько лет.
Продажа любого товара – это искусство, которому можно научиться. В случае риэлтора задача становится чуть более сложной, потому что вы должны продавать свои собственные услуги как представителя агентства недвижимости. Однако существуют маркетинговые уловки, «фишки», хитрости, секреты, – называйте их, как хотите, – которые могут вам помочь в этом деле.
Риэлтор – это профессия, которая носит ярко выраженный коммуникативный характер и предполагает контакт с самыми разными по характеру и воспитанию клиентами. Именно поэтому специалистам по недвижимости часто приходится испытывать стресс. Одним из самых важных профессиональных качеств нашей профессии является стрессоустойчивость, без которой специалист быстро профессионально «выгорает» или, если говорит более простым языком, истощается эмоционально и больше не имеет сил и желания работать. Как можно взять стресс под контроль, как повысить стрессоустойчивость, мы рассмотрим в сегодняшней статье.
Бывали вы в такой ситуации, когда вам не хватало времени на выполнение поставленных задач, и вы мечтали о том, чтобы сутки растянулись еще на несколько часов? Уверена, что такое испытывали многие. Давайте немного пофантазируем, что бы вы сделали, если бы эти лишние часы появились? Еще больше углубились бы в работу и постарались выжать максимум из дополнительного времени?
